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晉能控股裝備制造集團(tuán)一季度煤炭外運(yùn)量突破1000萬(wàn)噸

日期：2023-04-10
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    面對(duì)下游需求嚴(yán)重不足，鐵路裝車數(shù)驟減等不利局面，晉能控股裝備制造集團(tuán)運(yùn)銷分公司上下同心協(xié)力、積極應(yīng)對(duì)、多措并舉，推動(dòng)煤炭外運(yùn)工作實(shí)現(xiàn)良好開局。一季度，晉能控股裝備制造集團(tuán)本部煤炭累計(jì)外運(yùn)1006.38萬(wàn)噸，超對(duì)接計(jì)劃20.95萬(wàn)噸。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)，發(fā)揮產(chǎn)、運(yùn)、銷聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)內(nèi)充分利用聯(lián)合辦公中心平臺(tái)，統(tǒng)籌推進(jìn)合同、計(jì)劃、運(yùn)力、銷售、財(cái)務(wù)等部門實(shí)現(xiàn)信息互通共享，提升業(yè)務(wù)辦理效率；對(duì)外積極與晉能控股集團(tuán)、裝備制造集團(tuán)相關(guān)單位對(duì)接，動(dòng)態(tài)掌握各礦井生產(chǎn)、外運(yùn)、庫(kù)存情況，根據(jù)下游市場(chǎng)情況合理調(diào)整煤炭品種結(jié)構(gòu)和數(shù)量，科學(xué)調(diào)配公鐵運(yùn)力。特別是3月份化工、冶金煤需求不足，鐵路裝車數(shù)銳減，計(jì)劃管理部、運(yùn)力指揮部積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)礦井和公路運(yùn)輸單位，增加公路煤外運(yùn)量，彌補(bǔ)鐵路虧欠；對(duì)于塊煤、洗末煤等滯銷效益品種，采取“以銷定產(chǎn)、宜塊則塊、宜末則末”策略，每日與相關(guān)礦井對(duì)接，及時(shí)調(diào)整，在保證礦井正常生產(chǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

    加大市場(chǎng)開發(fā)力度，穩(wěn)定下游需求。針對(duì)化工、冶金煤需求不足的情況，公司領(lǐng)導(dǎo)和各銷售部門多次赴下游實(shí)體企業(yè)調(diào)研走訪，了解用戶的生產(chǎn)、庫(kù)存、采購(gòu)渠道等情況，傾聽(tīng)用戶訴求，深挖現(xiàn)有老用戶，拓展?jié)撛谛掠脩?，全力以赴增加煤炭需求。今年以?lái)，先后開發(fā)了河南晉鑫晟、杭州龍巳、湖北登瑞肥業(yè)等新用戶，新增煤炭發(fā)運(yùn)2萬(wàn)余噸。

    充分發(fā)揮港口蓄水池作用，推動(dòng)港口煤銷售常態(tài)化運(yùn)行。2月下旬以來(lái)，化工、冶金煤銷售不暢，裝備制造集團(tuán)主力礦井庫(kù)存持續(xù)維持在50萬(wàn)噸以上高位，煤炭外運(yùn)壓力極大。為確保礦井正常生產(chǎn)，發(fā)揮港口庫(kù)存前移優(yōu)勢(shì)，公司先后啟動(dòng)了順堤河港、邳州港、日照港煤炭發(fā)運(yùn)。同時(shí)根據(jù)港口周邊市場(chǎng)情況，科學(xué)制定起拍價(jià)格，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的方式，推動(dòng)港口煤常態(tài)化銷售，培育穩(wěn)定港口用戶群。一季度，港口煤累計(jì)發(fā)運(yùn)57.32萬(wàn)噸，銷售10.91萬(wàn)噸。

    積極爭(zhēng)取鐵路運(yùn)力，最大限度滿足煤炭外運(yùn)需求。進(jìn)入3月份，鄭州鐵路局管內(nèi)流向緊張，部分到站請(qǐng)車?yán)щy，運(yùn)力指揮部加大與鄭州路局各站段、晉能控股煤炭銷售公司和鄭州調(diào)運(yùn)分公司的溝通協(xié)調(diào)力度，密切關(guān)注各站停限裝信息，爭(zhēng)取限裝車站流向，能裝盡裝。此外，因鐵路局集裝箱系統(tǒng)升級(jí)改造，鐵路專運(yùn)線的維護(hù)由鐵路部門轉(zhuǎn)變?yōu)槌羞\(yùn)單位，運(yùn)力指揮部指派專人多次赴嘉峰站學(xué)習(xí)培訓(xùn)，全面掌握新系統(tǒng)操作流程，有力保障了公司集裝箱裝運(yùn)需求。

    加強(qiáng)煤質(zhì)管理，提升售后服務(wù)。越是市場(chǎng)困難時(shí)期，越要抓好煤質(zhì)管理，向質(zhì)量要效益、向服務(wù)要效益。一季度，計(jì)劃管理部加大與煤炭加工利用分公司溝通協(xié)調(diào)力度，督促其加強(qiáng)煤質(zhì)管理，保質(zhì)保量完成裝車作業(yè)。對(duì)下游用戶反饋的煤質(zhì)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)管理部第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，本著“誠(chéng)信為本、質(zhì)量第一、用戶至上”的原則，與用戶共同協(xié)商解決，得到用戶認(rèn)可和好評(píng)，維護(hù)了企業(yè)良好形象。